博昌美博會是集展示、交流、合作、加盟等多項業(yè)務(wù)為一體的大型交易平臺，是各個美妝企業(yè)備受重視的高效營銷方式之一。9月16日-18日的第39屆鄭州美博會，9月21日-23日的青島美博會秋季展都是由博昌美博會傾力打造的兩場美業(yè)盛宴。置身博昌美博會現(xiàn)場，品牌眾多，大腕云集！各展商無不使盡渾身解數(shù)以求最大效果，然而在如此人聲鼎沸的展會現(xiàn)場，如果不懂其中的誤區(qū)，很有可能會功虧一簣。

博昌美博會參展誤區(qū)一：目標(biāo)不明確

俗語說，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。展會是企業(yè)銷售產(chǎn)品推廣品牌形象的大好機(jī)會，要想展會中達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，會前準(zhǔn)備至關(guān)重要，“勝利永遠(yuǎn)屬于準(zhǔn)備好了的企業(yè)”。在參展前，要明確參展目標(biāo)，避免一些錯誤的選擇觀念和方法。部分參展商不考慮自身需要、市場條件，不對展覽會做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或某一單方面的考慮就做出參展決定，而這往往是錯誤的。

博昌美博會參展誤區(qū)二：不重視參展商的需求

每一個參展職員都應(yīng)該重視參展商提供的新信息，只有重視他們的需求才能更好的把握一場展會的進(jìn)行。參展商總是忽略這方面的問題，在總結(jié)工作的過程中總是錯過這樣一些重要信息。

博昌美博會參展誤區(qū)三：忽略員工的重要性

大部分參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，往往會忽略對參加展會的工作人員的培訓(xùn)。在實(shí)際工作中，這些參展工作人員都是參展商最重要的特使，每個參展企業(yè)都應(yīng)該對這些參展人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓他們具備明確的參展目標(biāo)、參展內(nèi)容以及最終的期望。

博昌美博會參展誤區(qū)四：不善于收集信息

參展企業(yè)往往在參展過程中忽視了這一點(diǎn)，造成參展人員樂于對起陌生拜訪企業(yè)進(jìn)行長時間的交談，最終耽誤時間，沒有達(dá)到最終的參展信息需求收集工作，美博會是美業(yè)同行相聚的盛會，互換名片是最簡單的收集信息的方法。

博昌美博會參展誤區(qū)五：忽視編織關(guān)系網(wǎng)

除了與參展商家洽談生意，編織關(guān)系網(wǎng)也是參展的一項重要任務(wù)。應(yīng)該積極拜訪其他一些重要覺得，同行朋友、仰慕已久的美容院經(jīng)營高手或者是長期以來提供良好售后服務(wù)的生產(chǎn)廠家。

博昌美博會參展誤區(qū)六：錯過展覽會評估

經(jīng)常參加展會的朋友會很容易發(fā)現(xiàn)，每場展會都有不同之處。特別是大型展會，他們都具備不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具備很多尚待改進(jìn)的地方。每次參展結(jié)束都會在展位上收到評估單，以便不斷自我改進(jìn)工作方向。

博昌美博會參展誤區(qū)七：不愛閱讀參展商手冊

每個參展商都會在展會上收到參展商手冊，但往往大多數(shù)參展企業(yè)是不會細(xì)心閱讀這本重要的手冊的，其實(shí)參展商手冊是閣下在這次展會期間收到的最重要的方向指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容涵蓋整個參展企業(yè)，內(nèi)容簡明易懂。這里還詳細(xì)介紹您想了解的相關(guān)展會知識和內(nèi)容，更重要的是可以讓你快速找到你所需要的信息。

博昌美博會參展誤區(qū)八：忽略展會后期工作的跟進(jìn)

展會流程的結(jié)束，不代表我們參展就可以畫上句號了，展后不作為的結(jié)果很有可能便是前功盡棄！展會過程中嘈雜的環(huán)境和人員使得我們不可能那么清晰的把握有效信息和線索，這就需要我們在展會后及時進(jìn)行評估、跟進(jìn)或總結(jié)，才能進(jìn)一步深化、鞏固參展效果，從而實(shí)現(xiàn)效果最大化！

  1、評估有效線索。對展會上收到的名片進(jìn)行按區(qū)域、按級別、按質(zhì)量進(jìn)行分類，挑選出潛在客戶。

  2、及時跟進(jìn)潛在客戶。對于潛在客戶做好會后跟進(jìn)，有針對性聯(lián)系。

  3、做好展會洽談記錄。對于展會上深入接觸過的客戶，做好詳細(xì)分析記錄做出分類，并及時聯(lián)系鞏固關(guān)系。

  4、總結(jié)展會問題并作討論總結(jié)。

  5、跟蹤投資回報率。計算出參展所有費(fèi)用，以及所獲得的收獲，進(jìn)行評估，為下次是否參加同類展覽做好依據(jù)。

  6、對參展工作人員進(jìn)行褒獎以示鼓勵，激發(fā)其下次參展熱情。

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