不只是美容院，可以說任何店面在做銷售的時候，都會遇到有顧客想要折扣的情況。很多美容院為了留住顧客，就會隨意的將產(chǎn)品或服務(wù)價格降低，如此會造成消費都必須有折扣，否則就不消費的現(xiàn)象。另外，在顧客之間有過溝通后，如果同樣的項目，不同的價格，就容易造成顧客流失。博昌美博會_經(jīng)營美容院的你，真的會定價嘛？

那么，對于產(chǎn)品、服務(wù)的價格是需要統(tǒng)一定價嗎？不是，要學(xué)會巧妙的利用價格，促進在不同的階段銷售。

1、差別定價法

這是一種根據(jù)顧客需求強度而確定不同價格的定價方法。這種方法對高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動，降低服務(wù)的易消失性（博昌美博會）。

差別定價的形式包括，價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務(wù)項目差異、地理位置差異。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上的現(xiàn)狀，制定促銷方案，若早上做護理的可享受相關(guān)折扣。

2、折扣定價法

大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達到兩個目的，促進服務(wù)的生產(chǎn)和消費；鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費。

3、偏向定價法

當(dāng)一種服務(wù)原來就有偏低的基本價，或服務(wù)的局部形成價格印象時，就會產(chǎn)生偏向價格現(xiàn)象。如美容院為了增加客源而提供實惠或免費的護理項目(如免費修眉)，但大多顧客一旦進入美容院，最后還是會選擇其他較高價格的護理項目。

4、犧牲定價法

此法指顧客初次進入美容院的體驗價格很低，而以后的護理費用則較高。當(dāng)顧客不太了解提供的服務(wù)時，適宜采用該法，以便吸引其成為長期顧客（博昌美博會）。

5、階段定價

有些會員制美容院采取VIP儲金式消費方式。如辦一張會員卡為1000元儲金，享受護理項目9折優(yōu)惠。續(xù)1000元后，會員卡金額達到2000元時，享受8折優(yōu)惠……以一種累計階段性的消費方式，能很好地穩(wěn)定客源。

總結(jié)

在美容院的經(jīng)營中，我們需要根據(jù)實際情況來制定解決辦法，只一味的跟著顧客的心愿做，那么主導(dǎo)權(quán)就不在經(jīng)營者的手中，營銷也會越來越不如人意。只有讓顧客跟著美容院的腳步走，如此，我們才可以將營銷做的越來越好。

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=博昌展覽時間安排=

第40屆鄭州美博會    2018年3月23日-25日    鄭州中原國際博覽中心

第41屆鄭州美博會    2018年6月08日-10日    鄭州中原國際博覽中心

博昌青島美博會        2018年5月29日-31日   中國（青島）華秀國際會展中心

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